Ele começou distribuindo panfletos nas ruas e hoje movimenta dezenas de milhões por ano vendendo imóveis, em bairros nobres de São Paulo pelo Instagram. Airton Lavirri é a prova de que persistência, inovação e coragem valem mais do que qualquer diploma.

De empacotador de supermercado a referência nacional em imóveis de luxo, a história de Airton Ribeiro — mais conhecido no mercado como Airton Lavirri — é daquelas que parecem roteiro de cinema.

Nascido em Mariporã, interior de São Paulo, em 1994, Airton cresceu em uma família simples e desde cedo aprendeu o valor do trabalho. Antes de entrar para o mercado imobiliário, passou por diferentes funções: empacotador de supermercado, office boy, auxiliar de contabilidade, bilheteiro de cinema e até vendedor de geladinhos no semáforo.

Em 2014, com apenas 19 anos, viu em um e-mail uma promessa que mudaria seu destino: “ganhe a partir de R$ 5 mil com vendas”. Sem experiência e sem curso superior, decidiu arriscar. Entrou no mercado imobiliário cheio de expectativa — e enfrentou o baque da realidade.

Foram seis meses sem vender absolutamente nada, sobrevivendo de bicos como garçom para pagar o transporte até os plantões. Mas foi justamente nesse período que nasceu a história que definiria sua trajetória: ao panfletar imóveis em um bairro da Zona Norte, Lavirri viu uma cliente comprar seu primeiro apartamento após encontrar um folheto no quintal de casa.

“Ali tudo mudou. Eu percebi que valia a pena insistir”, relembra. E insistir foi exatamente o que fez.

A ESCALADA METEÓRICA

Depois da primeira venda, Airton deslanchou. Ainda em 2014, fechou mais de R$ 11 milhões em contratos. Em pouco tempo, tornou-se campeão de vendas da sua equipe e, em 2016, foi eleito o corretor nº 1 da Lopes, maior imobiliária do Brasil, competindo com mais de 2 mil profissionais.

Em 2017, repetiu o feito. No ano seguinte, com apenas 23 anos, assumiu como gerente — o mais jovem da empresa — liderando uma equipe de mais de 50 corretores. O resultado? Mais de R$ 50 milhões vendidos em um único ano.

Parecia o auge, mas havia algo faltando. O jovem corretor, que já havia conquistado respeito no mercado, percebeu que precisava buscar um novo caminho. “Eu não estava mais feliz. Queria conhecer outro lado da moeda”, conta.

Essa decisão de mudar radicalmente a rota foi o que abriria as portas para sua segunda grande virada: a transformação no corretor digital.

O CORRETOR DIGITAL

Quando decidiu sair do modelo tradicional e apostar nas redes sociais, Airton ouviu de muita gente que “era coisa de blogueiro” e “não ia dar em nada”. Mas ele tinha uma certeza: “um único vídeo poderia virar minha vida”.

O pressentimento se confirmou. Um vídeo alcançou mais de 5 milhões de visualizações, trazendo 50 mil seguidores em poucos dias. A partir dali, Lavirri se consolidou como pioneiro no mercado imobiliário digital.

Sua estratégia era clara: vender sem vender. Ao invés de empurrar imóveis, começou a contar histórias, criar desejo e transformar anúncios em narrativas envolventes. O público passou a enxergar seus conteúdos como entretenimento, e não propaganda. Resultado: clientes do Brasil e do exterior passaram a procurá-lo espontaneamente.

Hoje, Airton é referência na venda de compactos de luxo em bairros nobres de São Paulo — como Itaim, Vila Olímpia, Jardins e Vila Nova Conceição — porta de entrada para investidores que depois fecham contratos milionários.

“Meu Instagram é a minha vitrine. Não coloco todos os imóveis, coloco os melhores. A vitrine precisa encantar. Depois, no atendimento, faço o serviço sob medida, como uma alfaiataria”, explica.

Com esse modelo, Lavirri fatura entre R$ 50 e 70 milhões por ano, atendendo investidores, empresários, artistas e até jogadores de futebol.

O LEGADO, A VIDA E O FUTURO

Se no trabalho Lavirri se tornou um fenômeno, na vida pessoal mantém os pés no chão. Casado, divide sonhos com a esposa Natália e planeja construir uma família. “Família é a base. Posso ser feliz sem dinheiro, mas não sem eles”, diz.

Atleta amador, pratica corrida, natação, tênis e está treinando para seu primeiro triatlo. Também gosta de viagens, com a meta de pelo menos duas internacionais por ano.

Além das vendas, hoje Lavirri é palestrante e mentor. Criou o Método Corretor Digital, o curso Corretor Viral e um Mastermind que leva corretores a experiências internacionais — como a próxima, em Dubai. “Minha missão é transbordar conhecimento. Eu falo a língua do povão, porque vim do zero. Se deu certo pra mim, pode dar certo pra qualquer um que esteja disposto a trabalhar.”

Seu lema, inspirado em Steve Jobs, é simples e poderoso: seguir a intuição. “Não existe fórmula mágica. Existe trabalho duro. E lá na frente, a conta sempre fecha.”

O legado que quer deixar é claro: mostrar que nada é impossível para quem é obstinado. “A vida pode mudar no próximo 'se'. E se eu tentar de novo? Foi isso que me trouxe até aqui.”

SERVIÇOS:

Instagram: @airtonlavirrioficial

Instagram: @airtonlavirriimoveis